关于私活儿
相信IT行业的同仁们，业余时间或多或少会接触一些“私活儿”，赚点外快。运气好能按时完成，顺利结账。运气不好，碰到事情做完，拿不到钱或者项目无休的变更，难以验收进退两难，或者其它等等各种问题，熬了多少个夜，最后一场空。这里根据本人接触过的项目，总结了如何才能避免入坑。
项目合同
合同是后期验收的依据，项目不论大小，一定要有正式的合同。如果是特别小的项目，比如几百或者几千，合同麻烦，那么就写个协议之类的，总之要有个书面证据，把重点信息交代清楚，比如金额、付款时间、项目范围、双方责任等。什么事情都是在变化的，时间越长，变化可能性越大。合同和协议就是为了防止后期情况有变。 记得以前一朋友介绍了一个事情，他亲戚想做一个网站，事情不大，算是熟人，所以就口头上说了下需求，后面给了个价格，花了2周，事情做的差不多了，后来他厂里业务出了点问题，网站不做了，这边钱扭扭捏捏不太想付。因为没有合同，也没法说理，最后找了好多次，勉强同意给一部分。 另外，合同内容，一定要重视，条款要耐心仔细核对，原则上不能签让自己特别被动的合同。主要是下面几点：
（1）项目边界定义清楚 哪些事情要做，哪些不做，要写清楚
（2）时间节点： 时间节点在甲方能接受的情况下，尽可能写宽裕些，不能因为哄着甲方把时间周期压的太短，避免后期拿项目没按时完成说事儿
（3）付款方式： 付款比例首期款尽量收多、尾款尽量少，比如4：5:1，5:4:1 （4）验收标准： 项目做到什么程度验收，比如功能完成比，bug修复率、源码注释率。之前一个项目，后面对方有意找麻烦，有一个bug有问题就不验收，软件系统怎么可能一劳永逸一点问题都没有呢，后面没办法，测了改，改了测，反复了2个多月，终于让对方无话可说。一般来说，bug修复率可以规定为90%以上。
主动权
签了一个完美的合同，但并不意味着后面就可以高枕无忧了。在项目合作的过程中，要时刻把握自己手中的主动权，关键是手里要能捏住对方的东西。 作为软件项目外包，我们的成果就是源码，在没有验收付款前，源码一定不能交付。其次是相关文档。特殊情况，可以增加key-license等功能，license过期，系统便无法使用。
人力外包项目
市场上也有很多人力外包的项目，需要驻场开发。这种项目，很容易出问题，因为驻场，每天的成果基本都提交给甲方了，自己很难把握主动权。关于这类项目，千万不要等到项目验收再算账，建议合同付款方式为月结。一旦出现问题，马上停止继续。有的项目事情做完了后，甲方很不讲道理的直接说只愿意支付合同额的40%，几经上门说理，人都难得找到。最后不得已将这家公司告上法庭。后来发现，这家公司多次利用这种手段坑人，被其它好几家公司告过。虽然最后胜诉了，但是官司前后折腾了1年多。投入的精力和时间的价值远大于收回来的尾款。分析来就是没有主动权，碰到无赖，你就只能被人蹂躏。有的读者可能觉得合同把握好啊，的确合同是要签好，但手中如果没有实质的主动权，合同再完美对方都会找出问题，欲加之罪何患无辞，你也很难做到滴水不漏。上面打官司的过程中，甲方提出我方人员迟到过，也就因为交通原因迟到过两次，加起来不到半个小时，但对方非要那这种事情出来说事儿，你是没有办法的。我们想要赚钱，但对对方并不了解，而自己没有主动权，只能基于信任，这个时候就要及时发现问题，止损，如果我们在项目的第一个月发现这个问题，立即停止的话，就不至于后面骑虎难下，投入更多的时间到不值当的事情上了。
软件外包市场
中国现在的软件市场比较混乱，很多项目转包多次，曾经碰到一个5000万的项目，转包了4、5次，最后拿到项目的实施单位，猜猜多少钱签的，100万，100万的投入，去完成5000万的项目，项目最后的结果可想而知，即便是能完成，质量也是豆腐渣。软件的价格也是一压再压，很多甲方对软件一无所知，认为就像买水果一样，两家都是西瓜，当然就选择价格便宜的。
另一方面，接包方，为了接到项目，价格一家比一家报得低，有的甚至不惜代价–亏了本的报，先把项目接到再说。真正签了合同，项目中后期，问题就来了，接包方认为项目工作量比预期大赚不到钱，甲方认为自己被骗，项目烂尾的情况屡见不鲜。前面一个APP android/ios两个版本，前面设计报价做了几轮，最终价格在10万左右，项目没有结果，后来得知，对方找了10多家公司报价，最后找了一个公司2万多成交，很难想想这样的工作量2万能做得下来，只有一种可能，就是接包方刚好之前做了几乎一样的项目，拿过来改改即可，即便是这样，也没有什么利润啊。
笔者看来，软件外包业务，应该是一个半服务性质的工程。在需求、设计、开发、测试、上线，需要乙方以服务员的姿态让甲方参与其中，把握好每个环节，相互之间配合，最终才能顺利上线。其中甲方所看不到的服务的价值都应该计算在项目成本中。也就是说，发包方不光要看到明面上的东西，还要能理解软件工作者另一个层面的付出。显然，通过询价方式出来的预算是不靠谱的。关于软件成本，发包方要能做到心中有数，综合考虑多方面因素，而不能价格论。当然，这对于很多完全不懂软件的发包方来说有些难了。另外，接包方也要有自己的底限，不能一味的压低自己的价值去换取甲方的信任。 我们没有能力一下改变这样的大环境，所以在工作过程中，尽量避免入坑，让自己的付出能得到成正比的回报。
当然，作为承接方,在项目定下来后，也要尽职尽责的完成工作，尽自己全力完成项目。