记一次谈话
前日，经一客户介绍，认识一个土木工程行业的哥们儿，86年的，铁路设计院施工单位工作。晚上8点多，找了一个小餐厅，一阵寒喧然后各自简单介绍了下情况，后面边吃边聊了2个多小时。
他姓李，简称小李吧。 小李在土木工程领域做了十多年，从基层一直到现在项目经理，行业经验算是非常丰富。他结合在工作过程中碰到的各种痛点以及当前移动互联网的应用现状，想自己做一套系统，实现他们行业的信息化，从而解决他们行业领域的各种问题。
小李一路说下来，慷慨激昂，饭菜也没吃两口。看得出来，他认为这是绝佳的一个实现自我价值的机会，而且深信不疑，绝对能成事儿。现在苦于自己不懂技术，想找一个能落地的人，也就是我们现在坐在一起的原因。
总结起来，其实也就是他们行业信息化程度太低，平时工作资料管理、交流、数据统计几乎都是人工处理，不但耗时耗力，而且经常容易出错。他们领导大部分都是些上了年纪的， 也完全没有意识去利用计算机互联网系统处理这些事情，对移动互联更是无感。
小李算是比较有心的人，能往这方面考虑。如果他们目前的工作状态，真如小李描述的那样，确实让人比较惊讶，移动互联网发展到现在都快10年了，而他们的工作状态似乎没有受到互联网大潮太大影响，平时也就是用用微信什么的方便交流和文档传输。
如果他们工作过程中能结合手机端的应用，确实能极大提高他们工作效率，以及数据准确性，比如库管员收发材料只需要点点手机即可，领导随时随地能看到项目的进展。 基于这些认识，加上土木行业本身财大气粗（项目动辄上亿），这个的确是个比较好的市场。
不过，项目有价值，真的出了产品，还是要有用户买单才行。最后给了小李几点建议，一方面要理性些并认真考虑后期期盈利模式，另外一方面要更深入的了解需求，技术不要在上面花太多精力。
我们IT人，除了关注自己的技术，也要花些时间去了解真实的其它行业业务，特别是要关注那些信息化走在后面的领域。因为他们不懂技术，可能对于我们来说很简单的东西，就能极大的解决他们的实际问题。IT始终都是一个工具，只有和业务结合起来，才能实现它的价值。