偶然的想法
业余时间，会在直播平台里面看看游戏主播。在娱乐消遣的时候，发现主播和观众互动的过程中存在一些痛点需求，例如粉丝花钱让主播和另外一名主播打比赛或者花钱想和主播对局，于是就萌生了做一个电竞点播平台的想法，主要解决游戏主播和观众互动不畅通等问题，提升互动过程中的双方的体验。
同时，也想完整的记录下：一个Idea从诞生到最后落地的过程。希望有缘人可以看到，有所启发帮助。笔者会将想法、实际创作的心路历程详细的写下来，按实际进度作为一个系列分多篇发出。不太确定这个项目是否能顺利进行下去。能成功，当然极好。如果失败也会对问题经验做出详细总结。另外，有缘人，有好的想法建议可以在评论区留言，我会及时回复。
关于市场
作为一个80后，游戏玩不动了，平时更多是看看别人玩。关注的也是一些我们那个年代的老游戏，竞技类游戏居多，例如星际争霸、红色警报、帝国时代、魔兽争霸、拳皇97、传奇等等。随着视频直播生态的发展，这些经典老款游戏全职主播数量也越来越多，潜在的市场也逐步凸显出来。
下面是部分示例：
上面例子中，粉丝们可以通过送礼物或者直接付费，通过点播与主播互动，这里面很多主播都是全职，以此为生。其中，头部主播收益可观。例如，一名红色警戒的主播粉丝量高达十几万，星际争霸知名选手也有几万粉丝。
当然，主播门变现的方式除了，有带货、广告等。这里我们重点就说点播这项，点播相关的变现模式大概有下面几种：
- 点播主播和其它选手比赛
- 挑战主播
- 点播主播按自己想法玩
- 点播主播带自己玩
点播的方式根据游戏类型不同而有所差异。竞技类以1、2两种方式为主，比如：星际、红警；网游大多以3、4为主，例如暗黑、传奇等。
具体收益，竞技类以星际争霸为例，点播费用大概是 ¥200~¥300一次，一次对局时长在1~2个小时。好的主播，平均每天接1单的话，一个月收入就是¥6000以上，这是按少的计算。网游类以最近的暗黑4为例，带升级10元/小时，平均同时带5名角色，每小时50元，一天8小时就是400元，月收入在1万以上了。收益都还是相当可观的，比送外卖还是要强。当然，首先你得是一个主播，你要玩的好，粉丝们认可你。
本质上来说，点播就是粉丝们购买主播提供的服务，只不过服务是一种虚拟的游戏服务，来满足客户精神层面的需求。
关于点播市场，也简单分析一下。首先，和我一样仍关注这些经典老游戏的不在少数，虽然现在的年轻人不再看这些游戏，缺乏新鲜血液，但目前70后80后这批老玩家也是一个不小的市场。其次，这批中年人已是社会的中坚力量，具备一定的经济能力。其中，不乏实力雄厚的老板。再者，对于这批人来说，繁忙的工作之后，作为休闲放松，或者是作为一种情怀，这些用户粘度非常高，付费意愿也比较强。
在移动互联、短视频、自媒体蓬勃发展的背景下，越来越多的人选择通过做游戏主播的方式来养家糊口。未来三五年，甚至更长时间，电竞点播市场，还会向好的方向发展，前景可期。
竞品
针对目前的点播市场，市面上还没有看到专注于点播的平台，前些年出现大量的陪玩平台，类似于“点播主播带自己玩”，但大部分陪玩走的带色路线，而没有专注电竞本身，都是急功近利，有赚到钱的，但这种游走在灰色地带的模式必定不长远，当然，或许人家也就是想赚点快钱。
点播这部分没有什么门槛，但是大的公司，比如斗鱼\抖音看不上这块。面对当前空白的市场环境，也有运营的空间。
痛点梳理
当前点播商业参与者主要有以下几个角色：
- 点播者
以粉丝老板为主。例如，星际直播里面有几个老板一年投入点播达上百万。- 电竞选手
各电竞主播为主，提供点播服务。提供的服务质量越高，议价就越高，如一些技术观性好的主播。另外，也有不少技术一般的女性主播，也比较受欢迎。- 电竞组织
活跃在电竞圈，往往是在某款游戏领域有一定影响力的小团体。例如：星际二的F91。他们因在其圈内粉丝较多，从而会有不少粉丝通过他们去点播一些比赛。有点播国外主播的比赛，一般都是通过这些组织。
以上角色之间也没有固定界限，点播者也能成为电竞选手，朋友之前相互点播。电竞选手也能点播和其他选手对局。电竞组织也可以是点播者或者选手。
下面从几个角色的角度分析下痛点需求（下划线为核心需求）：
- 点播者/观众：
（1）用户点播程序繁琐，需要通过微信等联系方式联系点播。
（2）不知道点播信息，有哪些可以期待的比赛。
（3）缺少和朋友带赌对局的工具。
（4）缺少点播档案，统计。
（5）点播后，缺少订单状态时间管理。
（6）用户想挑战没有好的入口。
（7）点播后结果管理，比如分数，录像等。
（8）点播比赛宣传、评价、分享受限不方便，少了乐趣。
- 电竞选手：
（1）不方便接点播赛，加微信容易泄漏隐私。
（2）点播存在逃单的情况，点播玩没有付费。
（3）部分收费通过直播平台礼物的方式，抽成太大。缺少好的收费工具。
（4）缺少点播档案记录
（5）缺少记录比赛情况
（6）缺少发起众筹点播
（7）缺少摆擂（按不同条件）
（8）缺少点播互动板块，如比赛评论。
- 电竞组织：
（1）不方便接点播赛，加微信容易泄漏隐私。
（2）存在比赛加注场景，自己统计，用户投注都不方便。
产品定位
针对上述痛点，“电竞点播平台”目前定位为：工具型服务产品。解决电竞点播过程中的各种问题，为电竞选手赋能，优化游戏垂直领域的环境。总结起来就是下面三点：
- 让高手充分实现自己的价值
- 让观众老板们看到精彩的表演
- 让游戏圈活起来，人人点播、人人接播
以星际争霸这款游戏作为切入点，未来复制到其它游戏，甚至流行游戏（lol等），可以迅速扩大规模。
产品未来
以点播作为切入点，未来可以往很多发展方向：
- 电竞圈：赛事组织运营/电竞教育/电竞投资金融。
- 博彩圈：电竞博彩（在政策允许环境下）。
- 电竞文化圈：手办文化，嘉年华聚会等。（参考韩国）
- 电商：以电竞点播带赌方式带动电商市场